Wie McMakler 4x messbare Kompetenzsteigerungen im gesamten Vertriebsteam erzielte
4x
Messbare Kompetenzsteigerung
1.000+
Trainings pro Monat
70%
Schnelleres Onboarding
Branche
Immobilien
Unternehmensgröße
400+ Vertriebsmitarbeiter
Genutztes Produkt
AI Sales Simulations
Hauptsitz
Berlin, Deutschland
McMakler, eines der führenden hybriden Immobilienunternehmen Deutschlands, benötigte eine skalierbare Lösung, um über 400 Vertriebsmitarbeiter in mehreren Regionen zu schulen — ohne sie vom Telefon abzuziehen. Mit Jam verwandelten sie Onboarding und laufendes Coaching in ein strukturiertes, KI-gestütztes Programm mit konsistenten Ergebnissen.
Die Herausforderung
McMaklers schnelles Wachstum bedeutete, jeden Monat Dutzende neuer Mitarbeiter in ganz Deutschland einzuarbeiten. Traditionelles Präsenztraining konnte nicht mithalten — es war teuer, regional inkonsistent und zog erfahrene Mitarbeiter vom Verkauf ab.
Die Vertriebsleitung brauchte eine Möglichkeit, standardisiertes, hochwertiges Training skalierbar bereitzustellen und gleichzeitig die Top-Performer auf den Umsatz zu fokussieren.
Die Lösung
McMakler führte Jams AI Sales Simulations in der gesamten Organisation ein. Neue Mitarbeiter üben jetzt realistische Verkaufsszenarien — von der ersten Immobilienberatung bis zum Umgang mit Einwänden zu Provisionsstrukturen — mit KI-Käuferpersonas, die sich an ihre Antworten anpassen.
Jeder Mitarbeiter erhält nach jeder Sitzung sofortiges, strukturiertes Feedback, bewertet nach McMaklers eigener Vertriebsmethodik. Manager können den individuellen Fortschritt über Dashboards verfolgen, ohne bei jedem Gespräch dabei sein zu müssen.
Die Ergebnisse
Innerhalb des ersten Quartals verzeichnete McMakler messbare Verbesserungen auf ganzer Linie. Neue Mitarbeiter erreichten Kompetenz-Benchmarks 70% schneller als mit dem vorherigen Trainingsprogramm. Das Team absolviert jetzt über 1.000 Trainingseinheiten pro Monat — etwas, das mit traditionellem Coaching unmöglich gewesen wäre.
Entscheidend war, dass die Trainingsqualität über alle Regionen hinweg konsistent wurde. Ein Mitarbeiter in München erhält die gleiche Übungs- und Feedbackqualität wie einer in Hamburg.
In eigenen Worten
"Über 1.000 Trainings pro Monat, um alle auf ein Level zu bringen. Jam hat uns die Möglichkeit gegeben, die Trainingsqualität in jeder Region zu skalieren, ohne unser Trainingsteam zu vergrößern."
— Peter Jünger, Chief Revenue Officer